隨著低碳,，綠色環(huán)保的理念越來越深入人們的生活，在環(huán)保方面作為一直為人們所詬病的化工行業(yè)也在積極的自我調(diào)整,，在這個轉(zhuǎn)型的大潮中，輻射固化技術(shù)作為一項環(huán)保的新技術(shù)也迎來發(fā)展的歷史性機遇。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷觀察Vq^C!Bu
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xZ0　　上個世紀60年代,，德國最先推出了應(yīng)用于木器涂裝上的uv涂料，從那以后輻射固化技術(shù)逐步由木材單一的基材擴展至紙張,、各種塑料、金屬,、石材,，甚至水泥制品,、織物,、皮革等基材的涂裝應(yīng)用。加工產(chǎn)品的外觀也由最初的高光型,，發(fā)展到亞光型,、珠光型、燙金型,、紋理型等，以滿足不同的需求,。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷觀察8y^C`|v#A

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　　輻射固化技術(shù)是利用紫外光(UV)或電子束為能源,，引發(fā)具有化學活性的液體配方，在基體表面實現(xiàn)快速反應(yīng)的固化過程,。由于其配方中的成分都參與固化反應(yīng),，沒有揮發(fā)性有害物質(zhì)排入大氣，因此其低碳,，環(huán)保,，沒有VOC排放的技術(shù)優(yōu)勢引起了世界各國的關(guān)注，我國從上世紀70年代開始進行輻射固化技術(shù)的研究和應(yīng)用,，90年代獲得高速發(fā)展,。根據(jù)2008年中國輻射固化網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國輻射固化涂料(UV涂料)的產(chǎn)量約20萬噸,，實現(xiàn)產(chǎn)值約83億元,，比2007年增長24.7%，產(chǎn)品線涉及竹木涂料,，紙張涂料,，PVC涂料，塑料涂料,，摩托車涂料,，家電涂料(3C涂料)，金屬涂料,，手機涂料，光盤涂料,，石材涂料,，建筑涂料等。uv油墨2008年總計產(chǎn)量約2萬噸,，并成功滲透進了原本屬于高污染的溶劑型油墨領(lǐng)地的膠印,，凹印，凸印,，絲印,，柔印等領(lǐng)域。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷觀察*C2\U"j*WE8H

n#G5vT6WIb0　　盡管輻射固化技術(shù)有著卓越的技術(shù)優(yōu)勢,，國內(nèi)也有越來越多的廠家開始轉(zhuǎn)向輻射固化技術(shù)的開發(fā),，然而通過中國輻射固化網(wǎng)的觀察，uv企業(yè)的營銷水平較傳統(tǒng)溶劑型的企業(yè)仍有非常大的差距。我們經(jīng)?？梢詮碾娨?，互聯(lián)網(wǎng)，報紙等媒體上看到傳統(tǒng)涂料,，油墨企業(yè)的一些營銷策略,，卻很少見到輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)有如此的想法和手筆，無疑這很不利于行業(yè)迅速健康的向前發(fā)展,。

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Cc,Wa/l.L#F/`0　　化工企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法主要有以下幾種：搜索引擎推廣,，B2B平臺推廣(包括全行業(yè)的平臺和專業(yè)的平臺)，專業(yè)技術(shù)論壇推廣,。輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中有哪些短板呢?首先,，很多企業(yè)竟然還沒有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，沒有網(wǎng)站還談何網(wǎng)絡(luò)營銷呢?其次,，只注重全行業(yè)B2B平臺的宣傳，忽視專業(yè)B2B平臺的巨大作用,，輻射固化技術(shù)作為一個新興的,，細分的領(lǐng)域，專業(yè)的B2B網(wǎng)站必然有其天然的平臺優(yōu)勢,，由于其不為行業(yè)之外的人所熟知,，因此一個能聚集行業(yè)內(nèi)企業(yè)和技術(shù)人才的網(wǎng)站平臺就成為人們查找信息，交流技術(shù)的首選,，而這點無論是從行業(yè)的覆蓋廣度,，精度，深度上都是全行業(yè)B2B平臺所不具備的,。其三,，輻射固化技術(shù)因其在國內(nèi)發(fā)展歷史短，技術(shù)性強,，必然會吸引更多的工程師在輻射固化論壇這樣的一個工程師聚集地進行交流,，探討，而這里應(yīng)該也是企業(yè)做技術(shù)營銷的很好平臺,，但可惜的是,，輻射固化領(lǐng)域的企業(yè)并沒有發(fā)現(xiàn)并利用這些渠道，反而一直熱衷于傳統(tǒng)的展會模式,，雖效果不好,，卻不知道如何轉(zhuǎn)變。

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　　輻射固化論壇作為國內(nèi)輻射固化領(lǐng)域最專業(yè)的技術(shù)論壇,，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的提問,，哪里有附著力好，硬度高的uv涂料,，哪里有耐水煮的uv樹脂?諸如此類的問題,，正說明了UV企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳中的不足，也從另一個層面證明了專業(yè)的技術(shù)平臺對行業(yè)的巨大影響力,。為了打破行業(yè)內(nèi)這種靠展會一條路走到黑的營銷模式,，輻射固化論壇摒棄傳統(tǒng)的收費技術(shù)交流會模式，探索性的開展了業(yè)內(nèi)工程師研討會,，即輻射固化論壇利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，召集一批技術(shù)工程師免費參加技術(shù)交流，作為企業(yè)一方,，通過贊助交流會,，通過技術(shù)演講，滲透自己的產(chǎn)品信息及配方應(yīng)用,，直接有效的向工程師做隱性的營銷推廣,。2010年1月在深圳成功舉辦一次華南技術(shù)交流會，參會工程師150多人,，工程師免費參加,，擴展了人脈，學到了知識,，企業(yè)宣傳了產(chǎn)品,，與技術(shù)工程師直接建立了聯(lián)系，正是這種有效的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對接,，使得深圳會議贏得了巨大的成功,。

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　　中國輻射固化網(wǎng)利用其在行業(yè)中的專業(yè)權(quán)威優(yōu)勢，針對uv行業(yè)現(xiàn)在普遍的營銷狀況,，適時的推出了輻射固化行業(yè)第一本產(chǎn)品百科全書《UV光固化產(chǎn)品指南》,。指南第一版2011年3月面世，每兩年一版,，下一版將于2013年出版,。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷觀察:{)b/wsb q6G4P