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六大做好涂料產(chǎn)品戰(zhàn)略的六大意義

瀏覽次數(shù)：次更新時(shí)間：2014-03-13

隨著競爭激烈的市場環(huán)境慢慢在發(fā)生諸多變化,，產(chǎn)品的戰(zhàn)略已經(jīng)是營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。如果涂料行業(yè)一味的堅(jiān)持走傳統(tǒng)路線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品銷售技能，產(chǎn)品營銷空間都越來越薄弱,。而市場又給予了我們新的機(jī)會(huì),，迫使我們需要新的模式來適應(yīng)，伴隨著建材下鄉(xiāng),，新農(nóng)村建設(shè),，城鄉(xiāng)一體化改造等中央重大改革策略逐一出臺(tái)實(shí)施，但我們的部分經(jīng)銷商還是保留了傳統(tǒng)的銷售模式,。經(jīng)過多個(gè)區(qū)域用產(chǎn)品戰(zhàn)略新模式取得了突破性的進(jìn)展,，所以大象漆董事會(huì)研究決定，把產(chǎn)品戰(zhàn)略的六大深遠(yuǎn)意義分享給全國經(jīng)銷商,，真正實(shí)現(xiàn)取之于民,，用之于民的大型促銷活動(dòng)。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略一,、加大涂料行業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌的投入,，獨(dú)家研發(fā)了針對(duì)吸霧霾、凈化空氣,、費(fèi)解甲醛,，抗污防霉等方面都取得了突破，部分產(chǎn)品還獲得了專利,。在新的產(chǎn)品戰(zhàn)略里,，我們將采用多次單品大型促銷活動(dòng)，逐步推出核心競爭力產(chǎn)品,，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康福音,，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的財(cái)富商機(jī)。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略二,、針對(duì)新功能產(chǎn)品,，大象漆在2014年全面提升銷售技能，有傳統(tǒng)的粗糙的，同質(zhì)化的銷售模式改為智能貨架（會(huì)賣產(chǎn)品的貨架,，按動(dòng)貨架上的按鈕,，產(chǎn)品自己會(huì)自我介紹，例如：您好,！我是大象超凡特效乳膠漆,，很高興為您服務(wù)，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹）,，同時(shí)我們會(huì)出臺(tái)更多主打產(chǎn)品的體驗(yàn)道具,，乳膠漆四套體驗(yàn)道具，木器漆三套體驗(yàn)道具,。讓消費(fèi)者通過視覺,，觸覺，聽覺,，嗅覺等一種套程序來感受我們產(chǎn)品的性能和魅力,。達(dá)到讓體驗(yàn)過的消費(fèi)者即使沒有購買大象漆，但肯定會(huì)把購買大象漆作為一個(gè)追求和夢(mèng)想,。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略三,、廠家直接帶動(dòng)全國經(jīng)銷商共同打造惠民大型愛心促銷活動(dòng)，超值黃桶乳膠漆在活動(dòng)期間,，全國統(tǒng)一零售價(jià)150元,。客戶可以通過產(chǎn)品二維碼直接看到公司介紹,，產(chǎn)品真?zhèn)渭皟r(jià)格,。

    三個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的六大深遠(yuǎn)意義：

    1、提高一線銷售技能：讓消費(fèi)用最專業(yè)及簡單的方法學(xué)會(huì)現(xiàn)在真正好的產(chǎn)品,，有效提高了產(chǎn)品的導(dǎo)購能力,，不是讓客戶一味的購買工廠產(chǎn)品，只會(huì)推薦工廠產(chǎn)品及便宜貨的導(dǎo)購人員是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的,，完全沒有體現(xiàn)導(dǎo)購的能力,，通過新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，大大的提高了一線銷售人員的導(dǎo)購水平,，多推廣更好的,，客戶真正需要的產(chǎn)品,，不要因?yàn)樽约翰粚I(yè),，讓客戶沒有享受到更好的產(chǎn)品。

    2,、讓消費(fèi)者享受最好的,，性價(jià)比更高的產(chǎn)品，

    3、讓會(huì)員得到更多利益：在活動(dòng)期間,，我們鼓勵(lì)家裝公司,、會(huì)員等享受大象漆性價(jià)比更高的產(chǎn)品，

    4,、讓經(jīng)銷商提高當(dāng)?shù)卣麄€(gè)大象漆品牌的影響力,，迫使經(jīng)銷商加大對(duì)中高端產(chǎn)品的策劃能力和推廣能力，提高經(jīng)銷商的綜合營銷模式,，必須解決沒有強(qiáng)迫就沒有進(jìn)步的部分局面,。

    5、我們把好的產(chǎn)品,，更好的產(chǎn)品通過業(yè)務(wù)能力,，專業(yè)知識(shí)、銷售道具等推薦給經(jīng)銷商及消費(fèi)者,，絕對(duì)有效提高大象漆品牌美譽(yù)度,。

    6、給廠商的各位業(yè)務(wù)精英一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),。不能只抓數(shù)量,，也要學(xué)會(huì)抓質(zhì)量，只要質(zhì)量,，便宜的東西當(dāng)然會(huì)好賣一點(diǎn),，但不能體現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)智商。同事說明了我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略沒有認(rèn)可可控性,。我們面臨的新的挑戰(zhàn),，就是我們必須學(xué)會(huì)幫客戶做決定，引導(dǎo)客戶做正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn),，把跑量產(chǎn)品不讓當(dāng)成利潤產(chǎn)品一樣賣,，表面上看提高了利潤和銷量，但從長遠(yuǎn)的角度看,，降低了我們的美譽(yù)度,。其次不要把高端產(chǎn)品也用跑量的模式去賣，要賣出水平,，賣出特點(diǎn),，才邁出新的一步，這就要求我們的業(yè)務(wù)人員要提高自己的因?yàn)槟芰?，業(yè)務(wù)素質(zhì)及對(duì)市場,，客戶，產(chǎn)品的控制和調(diào)整能力,。

    要想更多的辦法幫助客戶提高中高端產(chǎn)品的銷售方法和促銷活動(dòng),，是業(yè)務(wù)人員適應(yīng)新模式,，提高新能力的重要表現(xiàn)，不能做銷售幾年了,，方法沒有變化,，模式?jīng)]有變化，但市場在變化,、客戶在變化,、我們就等于把自己的職業(yè)生涯推上了絕路，要學(xué)會(huì)敢于嘗試,，敢于面對(duì),，敢于學(xué)習(xí)。不要用自己的從業(yè)年齡包裝自己,，杜絕了一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

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