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涂裝設備如何做大,，做強

瀏覽次數(shù)：次更新時間：2014-01-10

我們做滾涂設備的是活躍在市場終端與家具廠家的中間環(huán)節(jié),，上有廠家逼迫加碼銷售任務，下有終端渠道壓價錢索取通路費,，發(fā)展起來的滾涂經(jīng)銷商都或多或少與廠家有過商業(yè)上博弈的恩怨,，滾涂經(jīng)銷商把廠家的一個品牌在當?shù)刈銎饋砹司捅粡S家踢出局或者說無限度的加年銷售任務,，做不起來就被廠家拋棄,！經(jīng)銷商在這場廠家和經(jīng)銷商的博弈中，難道注定就是被廠家屠宰的軟羔羊嗎,？出路在哪里,？

    滾涂經(jīng)銷商群體不會消失，力量也不會減弱,！99%廠家不可能自己直控終端渠道,，這是滾涂經(jīng)銷商的生存土壤和客觀條件，如果要在與廠家博弈中得到主動權(quán),，唯一的出路就是做到讓廠家離不開你,，如果離開你廠家在當?shù)厥袌鰧⒚媾R慘重的代價，因為只有利益制衡才能讓廠家不敢輕易放棄你,！那要把自己經(jīng)銷的品牌做到怎么樣才能讓廠家拿產(chǎn)品求你還不能離開你呢,？產(chǎn)品不是經(jīng)銷商的，往上與廠家博弈肯定沒有出路,，唯一的出路是團結(jié)下游終端網(wǎng)絡和利用當?shù)厥袌霏h(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢與廠家博弈,！這是生與死的問題，絕對不能夠含糊,！加多寶都被王老吉踢掉了,，你還敢抱幻想嗎？但靠博弈廠家勝利還只是勝了一半,，還有一半：自己的經(jīng)銷商品牌怎么樣讓當?shù)氐那郎棠酥料M者離不開你,？

   滾涂經(jīng)銷商沒有自己的實體產(chǎn)品，靠代理廠家的產(chǎn)品在當?shù)匕l(fā)展了,，實屬不易,，但是既然存在，肯定有其合理的理由,！長遠來看,，經(jīng)銷商的名號在當?shù)匾惨蛟斐善放疲蝗辉缤肀粡S家玩掉,！場一線業(yè)務,，現(xiàn)在是專門為企業(yè)策劃，20多年來,，一直見證著經(jīng)銷商與廠家的博弈和經(jīng)銷的發(fā)展,，從經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢來看，經(jīng)銷商在當?shù)匾l(fā)展自己,，我們總結(jié)以下思路和方向,，僅供參考！

    第一,，廠家是經(jīng)營產(chǎn)品,，而經(jīng)銷商應該經(jīng)營全品類，向下游終端提供某個品類的全覆蓋,，比如,，你是做啤酒經(jīng)銷商，你一定不可能做單一某個廠家的啤酒,，你把當?shù)厣鲜械钠【贫急M量一舉拿下代理,，讓廠家與廠家之間首先競爭于你！

    第二,，品牌商品賺網(wǎng)絡,，新品和非品牌賺利潤！只要你手上握有全品類的商品,，你就可以自由組合,，可以伸縮自如！比如,，你是當?shù)仉u精的經(jīng)銷商,，那么拿到太太樂的代理權(quán)的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢的商品,，這是你賺名氣和開發(fā)網(wǎng)絡的利器,，你可以不賺錢，甚至賠點點利用好這個“名牌”為你自己添加在當?shù)赜绊懥Φ幕I碼,！

    第三,，代替廠家在當?shù)厥袌霾邉澩茝V執(zhí)行，現(xiàn)在的廠家找經(jīng)銷商已經(jīng)不僅只是當倉庫中轉(zhuǎn),，廠家在當?shù)氐氖袌鐾茝V才是命穴,，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你,，感謝你,，離不開你，只有找你合作,！

    第四：詳細和完善的銷售終端網(wǎng)絡和售前,、銷中、售后服務,，讓下游終端也離不開你的產(chǎn)品和你的服務,！因為你掌握了某個品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個品類的,，你越強大,，終端越依賴你,！

    第五，自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務和市場推廣中突出來,！比如：在機器等物件上印刷商自己廠名或者是生產(chǎn)設備的名稱,。
    第六，與廠家合作策劃推廣當?shù)厥袌?，只有代替廠家才能讓廠家依賴你,，在執(zhí)行過程中要強調(diào)出自己“名號”的作用！終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號印上去

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