我們作為生產(chǎn)及銷售一體化的企業(yè),，如何去建立我們的項目營銷系統(tǒng)呢
    1．針對談判的不同參與角色尋求機會先進行非正式的私下的個別探討,，而在談判過程，經(jīng)常采用“正如XXX所說的,，……”,或“正如XXX所了解的,，……”,來通過拉近同盟的方式表達自己的觀點。

    2．適度地采用一點非專業(yè)人士似懂非懂的專業(yè)術(shù)語,，一方面提高了談判的深奧來展示自身的專業(yè),，另一方面，通過保持與對方技術(shù)層面的專業(yè)溝通語言來拉近距離,，同時也可提高其在采購組織中的專業(yè)技術(shù)地位,。

    3．有節(jié)奏地播入討論雙方的共同利益，并在語言使用上多采用“我們”,，“咱們”來強化同盟關(guān)系

    4．在談判中,，說話預(yù)留余地，以觀察對方的堅持程度并了解對方的底線,，如“這個問題我需要與XX部門商量一下,，看是否有好的方案”。
 
    5.我們在跟客戶談判之前,，必須要對客戶進行一次前面的了解,，對其公司的發(fā)展背景，公司文化及其發(fā)展史都要有一個詳細的了解過程,。特別是客戶的產(chǎn)品我們要熟悉,，拜訪談判之前我們要先做足功課，清楚其產(chǎn)品性能,。知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。
 
    6.對于客戶的疑問，恰好是我們談判成功的關(guān)鍵,。如果,，對我們的產(chǎn)品不感興趣的情況下，是不會向你提出疑問,。所以,，我們對我們的產(chǎn)品要絕對的熟悉，絕對的有信心,。不管 是客戶提出什么問題,，我們都能在第一時間為其答疑解惑。

    7.我們做業(yè)務(wù)的不可以貌取人,，因為任何人都可能成為我們的客戶,。我們要懷著幫助他人的心去做銷售，銷售不是僅僅把東西賣出去,，我們要幫助他人,，幫助他人解決問題。

    有效回避談判沖突,，進行冷處理,，脫離項目談判內(nèi)容，尋找與客戶共同感興趣的話題,，或進行雙方都有興趣的活動,，如打高爾夫，喝酒（純中國特色）,，另外在以往的談判經(jīng)驗中,，意外的發(fā)現(xiàn)與客戶一起桑拿在拉近雙方距離，提高相互的信任程度竟有奇效,，試想雙方赤身相見,，怎能不坦誠相待呢。