當(dāng)今這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定中帶有不穩(wěn)定分子,，任何產(chǎn)業(yè)都有淡季旺季之分，而木門市場(chǎng)有淡季當(dāng)然很正常,，但是即使在淡季市場(chǎng)也不要有淡季思想,，睡得活到最后誰(shuí)就活的最好,。在淡季市場(chǎng)中搶到相對(duì)大的市場(chǎng)份額，是每個(gè)木門企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題,。

    我們知道木門廠家的銷量是由木門經(jīng)銷商的銷量累積而來(lái)的,，在行業(yè)內(nèi)盛傳廠家“壓貨”是非常流行的,，如果在旺季,，且市場(chǎng)大環(huán)境好的情況下，時(shí)不時(shí)壓點(diǎn)貨,，經(jīng)銷商也不愁賣不出去,，可是在淡季，廠家為了實(shí)現(xiàn)銷量依然壓貨就不是妙舉了,。經(jīng)銷商賣不動(dòng),，壓在倉(cāng)庫(kù)里，也只是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)),，只有實(shí)現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者家里)才是真正的銷售,，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨，自然會(huì)向廠家提貨,，因此廠家提升銷量的王道就是幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,。

    那么淡季經(jīng)銷商如何做銷量呢?很多木門企業(yè)的營(yíng)銷人的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話,，回答的好像是那么回事，可是據(jù)了解,，大部分木門商家的業(yè)績(jī)都不理想,，為什么會(huì)這樣呢?原因有三：一是行動(dòng)力差，知道但做不到;二是會(huì)說(shuō)不會(huì)做,，比如說(shuō)搞搞促銷,，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴(yán)重，一心等著廠家來(lái)扶持,。因此,，經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)贏銷，必須做到以下幾點(diǎn)：

    1,、首先要從意識(shí)上改變

    要走出去變成“行商”,。人只有動(dòng)起來(lái)才能更有活力，生意只有走出去方能勝利,。

    2,、建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式。

    “帕特農(nóng)神廟”是一個(gè)由多根底柱支撐的廟宇,，建立年代久遠(yuǎn),，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打，卻依然屹立不倒,，就是因?yàn)樗怯啥喔е纹饋?lái)的,，隨便抽掉幾根依然不會(huì)動(dòng)搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱,，如零售渠道,，家裝渠道，異業(yè)聯(lián)盟渠道,，小區(qū)渠道,，工程渠道，團(tuán)購(gòu)渠道等等,。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下工程渠道,，今年的零售市場(chǎng)下滑，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程,，原來(lái)有工程關(guān)系的自然是件好事,，如果原來(lái)沒(méi)有工程關(guān)系，靠業(yè)務(wù)員跑工程的形式基本比較難,，那怎么辦呢?這里只需要轉(zhuǎn)變一下思路,，一般提到工程，大部人想到的就是”樓盤精裝工程，酒店（酒店裝修效果圖）工程,，政府機(jī)關(guān)工程等“,，這些工程如果沒(méi)有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果,。

    經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項(xiàng)目,，如：連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，連鎖快捷酒店,，連鎖型商場(chǎng)超市…….,。別小看這些小工程，因?yàn)槭沁B鎖機(jī)構(gòu),，后續(xù)會(huì)有很多后端利潤(rùn),，我的一個(gè)朋友就是在這一點(diǎn)上，思路進(jìn)行了小小調(diào)整,，生意就源源不斷,，別人在叫苦連天的時(shí)候，他正忙得不亦樂(lè)乎,。

    3,、改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力，想到好的方法就去做,。

    凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng),，這個(gè)社會(huì)有很多的人十分有想法，卻從來(lái)不敢邁出第一步,，為什么?因?yàn)樗麄兿氲锰嗔?，把所有可能想到的惡果都提前搬了出?lái)，看到的都是惡果,，該想的方法卻一點(diǎn)沒(méi)想到,，勢(shì)必不敢行動(dòng)。加強(qiáng)行動(dòng)力,，凡事只要差不多就去做,，只有在做的過(guò)程中才能找到方法。

    4,、整合資源,，建立平臺(tái)。

    小生意人研究產(chǎn)品,，大生意人研究人。平臺(tái)就是人的集合,，建立主題平臺(tái),，就會(huì)聚攏對(duì)主題有興趣的人。如“設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部”就能把設(shè)計(jì)師聚攏在一起,，他們?cè)谀愕钠脚_(tái)上活動(dòng),，自然就是你的資源,。

    5、做有意義的促銷,。

    什么叫有意義的促銷?提到促銷,，有很大一部人就會(huì)想到“降價(jià)”，他們把促銷等同于降價(jià),，其實(shí)降價(jià)或打折只是促銷的一個(gè)部分而己,。

    有一次在一個(gè)路邊市場(chǎng)，見(jiàn)證了一次失敗的促銷：某家居品牌經(jīng)銷商迫于生意慘淡,，自己請(qǐng)廣告公司策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng),，從外面看去，拱門,，紅地毯（地毯裝修效果圖）,，花籃等氣氛還不錯(cuò)，活動(dòng)一開(kāi)始,，就上場(chǎng)一位美女,，上身居然沒(méi)穿衣服，下半身也穿的很少,，接下來(lái)就有一位畫師開(kāi)始在這位美女身上作畫了,，原來(lái)是人體彩繪。因?yàn)槭锹愤呬伱?，路上?lái)來(lái)住往都有人,，彩繪一開(kāi)始，很快吸引來(lái)了大量的人流,，門外場(chǎng)地被擠得水泄不通,。彩繪結(jié)束后，進(jìn)入的是促銷階段,，不到一會(huì)時(shí)間,，門口原本水泄不通的人流僅剩幾個(gè)意向顧客，很顯然這次活動(dòng)是失敗的,，就幾個(gè)意向顧客,，就算全部成交也沒(méi)多少，何況不會(huì)全部成交,。